学大教育CEO金鑫：“双减”下，学大教育的坚守和远见

面对双减，各大培训机构面临转型难题，从转型素质教育到直播电商，可谓各显神通。

 

2021年对学大教育和金鑫都是一个值得纪念的年份。

 

今年是学大教育成立20周年。廿载风雨兼程，学大教育从一间简陋狭小的工作室发展成为业务辐射全国的知名上市公司。

 

今年也是历经曲折跌宕的金鑫重掌学大的一年。2021年3月，紫光学大发布公告，拟变更公司名称，同时证券简称变更为“学大教育”，标志着金鑫的正式回归。踌躇满志的他已经为学大的未来画下了蓝图，通过推进提高已覆盖城市的渗透率和加速OMO在线教育平台建设两项核心战略，学大将迎来又一次新生。

 

然而，今年也是让教育界震动的“双减”政策落地的一年。短短几个月风云突变，一夜之间，曾经火热的教培行业如同冰封，资本快速撤出，大量机构倒闭关门，头部企业纷纷寻找转型之路。

 

如何让精心抚养长大的“孩子”继续活下去？如何让多年的教育理想继续推行下去？如何完成转型、带领“学大人”开启新征程？在第五届国际化学校行业年会上，国际学校在线与学大教育CEO金鑫进行了一次深入对话，倾听了这位身处旋涡中心的教培人最切身的感悟和思考。

 

在教培行业摸爬滚打20年，金鑫见证了这个行业的跌宕起伏。

 

“20年前学大教育成立时，这个行业方兴未艾。”金鑫回忆，自从2006年新东方在美国纽交所上市后，教育这块大蛋糕被众多投资机构青睐，资本蜂拥而至，融资、上市，多个领域细分赛道不断涌现，在线教育、移动互联网等新模式、新风口在资本的推动下快速发展。

 

资本的入局搅动了行业的春水。在资本的推动下，教培行业进入了飞速发展的阶段。

 

据前瞻产业研究院研究表明，2015-2019年，教育培训行业市场规模从1.67万亿增长至2.37万亿，在线教育市场规模从1460亿增加至3468亿元。目前，我国教育培训行业在业企业数量约为42万家。尽管受疫情影响，2020年，K12教育培训企业仍获得了465.18亿元投资。

 

学大的发展之路也不例外，演绎着一场与资本的“相爱相杀”。

 

2007年，学大获得鼎辉投资。获得资本加持，学大走上了高速扩张之路，短短3年后就在美国纽交所成功上市，成为教育培训行业的明星企业，风头一时无两，也让学大捆绑在了资本的运作模式上。

 

因美股股价持续低迷状态，学大决定转向私有化，回归A股。这一回归的代价是无比沉重的：由于种种原因，学大为此背上了多达23.5亿的巨额债务，加上每年8000万元左右的利息；而因股东的变动、内部的权力之争，金鑫也失去了学大实际控制人的位置。

 

乘了资本的东风，学大得以飞速发展，但也是因为困于资本，学大错过了教培行业迅猛发展的宝贵风口期。

 

见识过资本运作的强大力量和激流险滩，经历了荣光与低谷的金鑫，对“资本是把双刃剑”这句话有较他人远为深刻的体会。因此，对于突如其来的“双减”，他的态度比人们想象的更加成熟。

 

他说，“在过去几年当中，资本介入、无序扩张等多种因素引发了行业内的不良竞争、贩卖焦虑等乱象。这个行业变得越来越浮躁，‘烧钱’大战，投机行为，违背了教育公益属性，破坏了教育正常生态。如果行业只考虑市场和经济，那么大家的动作肯定会变形。如果偏离了初心，最终也不会取得好结果。”

 

因此在他看来，相关政策的颁布和执行，是促进教育行业良性发展的必由之路。兴起、发展、扩张、无序之后，势必将迎来规范。这不仅是从资本手中拯救教育，也是对沉醉于资本幻象而忽视行业规律和内涵发展的企业，开出了一剂“苦口良药”。

 

“靠资本游戏是办不好教育的。学大从成立第一天就秉承着个性化教育理念，我们做一对一模式，也是因为我始终相信教育必须因材施教。这是我的初心和情怀。”

 

金鑫回归学大，一开始就带着对资本的警觉和对教育的初心，看见的是“教育”的广阔天地，也就多了几分淡定。“在双减之下，继续留下来做教育的人，我相信真的都非常热爱这个行业。”

 

正如学大成立20年之际，给“学大人”的一封信中提到，“所有的困难和挑战与探索教育的美好、释放知识的能量相比完全不值一提，因为我们始终坚信，好的教育可以点亮人的一生”。

 

确实，“双减”不会摧毁教育培训和民办教育行业，它只会留下想要办教育的人。

 

转型发展，如何转？转什么？

 

“双减”当头，教培行业原有的发展模式已成明日黄花。什么是新时代教培的转型之路，什么是替代性的民办教育商业模式？这关乎一家希望留下的企业的生死。
 

教育情怀不必讳言商业。教育有其规律，过度逐利，必然异化；但只有找到教育与商业的平衡点，建立可持续的商业模式，教育行业才能不断吸收社会力量，保持蓬勃向上的发展动力，为公办教育查漏补缺、为市场需求提供服务。

 

可以说，不谈商业的情怀是假情怀。找出一条行之有效的道路，将情怀落地，把事情办好，是教培行业继续为国家社会做出贡献的前提。

 

“双减”后我们得努力活下去，这是所有仍坚守在教培行业的人的心声。那么，在变动的市场和政策环境下，教培行业，乃至民办教育行业，还有可行的商业模式可言吗？

 

金鑫的回答是，有。

 

问及“双减”对学大造成的冲击时，金鑫直言，“双减”对义务教育阶段的学科培训限制确实比较多，限时、限价、收费、资金监管都对在这一领域的教育机构产生了很大影响。学大有相当比例的业务处在义务教育阶段，根据“双减”要求进行了相应调整，关闭了一些校区，造成了一些损失。

 

但他说，学大的传统优势板块主要是高中阶段的学科教培，受到的影响相对较小，学大也将继续发挥在这一领域积累的优势，使之成为业务上的稳定器，为探索转型发展提供保障。

 

转型是必由之路。但如何转？往哪儿转？转型过程中要注意哪些问题？

 

在金鑫看来，整个教培行业转型过程中，应在以下四方面进行升级把控：

 

01了解政策方向，及时调整企业发展战略

 

金鑫认为，企业发展与国家政策的制定和出台息息相关。办企业要对国家政策有清晰准确的认知，始终将合规运营放在首要位置。

 

02企业决策要符合商业化逻辑

 

教培机构毕竟是商业化机构，管理者要在商业化逻辑下调整和决策。业务方面的调整要符合公司整体性安排。

 

03注重企业财务稳定

 

金鑫提到，近期出现问题的教培机构，多是因为财务问题。因此，大家要总结经验教训，对财务有稳健的把控。

 

04在新形势下，找准方向，抢抓时机

 

每一次大的变革当中都是既有挑战，也有机遇。凡事预则立，不预则废。要提前把握，布局下一个赛道。

 

金鑫告诉我们，教育行业非学科教育和职业教育是学大转型的重点领域。

 

一方面因为国家鼓励非学科教育，提倡“五育”并举，全面发展素质教育。因此诸如体育领域、艺术领域等素质教育方面都有望成为未来被关注的重点。此外，教育行业要注重培育青少年的科技素养，比如编程类、机器人类、包括无人机科技创新类，都有巨大的发展空间。

 

另一方面，职业教育政策红利明显。近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，提出到2025年，现代职业教育体系基本建成，到2035年，职业教育整体水平进入世界前列。这对包括教培企业在内的整个行业指明了方向。

 

无论是中等职业教育还是高等职业教育，如果能够和产业教育融合起来，尤其是国家鼓励的产业，诸如人工智能、大数据等领域，发展潜力将十分巨大。

 

目前，学大教育在这两方面都已采取动作。

 

10月21日，学大教育与达内教育结成长期深度业务战略合作伙伴关系，双方将在百余所城市的线下学习中心辐射区域内开展非学科业务的深度合作，包括成人职业教育、青少年编程和智能机器人教育，以及举办相关的科创赛事、组织游学营地等。

 

同时，学大教育也与新华学校达成战略合作，布局职业教育赛道。双方将围绕“文化素质＋职业技能”联合办学，包括共建教师团队、共建专业、联合开展市场化职业培训、共推中小学实施职业启蒙教育、开展终身教育（含青少年）研学活动等。

 

此外，学大教育与葡萄智学签署战略合作协议，双方围绕人工智能、智慧教育等领域开展合作，探索未来教育新模式，共同打造服务与内容新生态。

 

如果说转型素质教育和职业教育是教培行业转型的普遍选择，那么学大教育的另外两项布局，就颇具启发性。

 

第一是新高考信息化解决方案。

 

如金鑫所言，学大教育的优势主要在高中阶段。随着新高考政策的推进，学大不仅继续发挥高中教培和升学指导上的传统优势，还根据教育改革和教育现代化的基本方向，深入研判家长和学生面对新高考产生的新需求，引入出国留学服务的相关经验，布局新高考信息化解决方案。

 

目前学大已与全国多所基础教育学校、中等职业教育学校在新高考信息化层面取得了全面深入的合作，对学生高考复读、新高考升学规划，选科指导、生涯规划、志愿填报、综合评价服务等方面进行辅导，为学校提供解决方案。

 

可以说，随着国内高考逐渐从单一的统一教学、统一考试，向走班制、选课制、学分制、预科制等多元、多层次教育和考核转变，国内学生的升学指导有望成为一片教育服务新蓝海。

 

第二，就是布局国际教育领域，开设自己的国际化学校。

 

布局国际教育是否是一条出路？

 

不久前，教育部部长怀进鹏在2021中国国际教育研讨会全体大会上指出，中国教育正在加快构建满足人民“上好学”愿望的高质量教育体系，要坚持深化教育国际合作，加强国际理解教育和跨文化沟通教育，互学互鉴、创新创造，共同攻克教育难题。

 

显然，在各地压减义务教育阶段民办教育规模的同时，国家对于扩大教育领域对外开放、建设高水平国际化学校的支持并未改变，也令众多行业人振奋于国际教育广阔的发展前景。

 

培训机构布局国际教育领域，尤其是全日制双语学校早有先例。新东方在北京、扬州、金华、青岛都有全日制双语学校。学大也早在2018年开始已涉足国际教育领域，目前已在宁波、大连开办了3所双语学校。而今天，金鑫将进一步布局国际教育、开设国际化学校，视为一条可能的转型之路。

 

“双减”压力下，教培企业如何转型谋生，受到舆论普遍关注；除了向素质教育和职业教育转型，许多巨头都将自己长期积累的用户资源视为宝藏，乃至有转型电商的思路。

 

但是，相较于用户，教培机构的真正资源，如基础教育领域的教师团队、教学经验、教育理念、教育方法、对教育行业和学生、家长的深刻理解等却常受忽略，造成巨大的浪费。

 

实际上，教培行业的巨大市场恰恰来自社会对个性化教育的迫切需求，而优质的国际化学校正是满足这一需求的另一方式；加之教培企业与国际化学校在人员、专业、资源上的高度重叠，以及国际教育行业相对宽松的政策限制，使布局国际化学校，或开掘与国际化学校合作的不同模式，将为教培行业的更新升级创造一种崭新的可能性。

 

金鑫告诉我们，学大一直坚持个性化教育，根植传统、打造优质、放眼国际的原则始终根植于学大的发展基因之中。开办全日制双语学校，原因一是意识到学生全面成长进步的氛围和土壤最终将回归于学校，二是国际教育领域的学校更加强调和突出个性化教育，既发挥学大固有的理念和资源优势，又能更好践行学大的教育理念。

 

金鑫介绍道，学大旗下的文谷双语学校始终贯彻个性化教育理念，课程设置中西兼容，小学双语教学，初高中双轨培养，为学生进入国内国际一流高校做好准备。在基础课程领域，为学生新增独具特色的校本课程和国际化课程，学习内容不仅围绕国家基础课程进行延展，也充分融入学大教育20年来在个性化教育实践中探索和积累的知识和经验，让知识和素养的培育更全面、更精准、更亲切、更易于掌握。

 

金鑫表示，教育发展最重要的是能够与时俱进，因为世界在变化，中国也在变化，“变化”是永远不变的主题。作为个性化教育的倡导者和践行者，学大教育将坚持包容、并蓄、学习、成长，以全局视野和前瞻洞见去拥抱变化，开拓未来。布局国际化学校，就是学大为未来给出的一种答案。

 

学大未来能否成为国际教育领域的新明星？布局国际教育能否成为教培行业转型的可行之路？国际教育能否与教培企业碰撞出新的火花，带来更多更优质的国际化学校？想必，前路可期。

 

结语

 

有人说，学大教育是一家极有远见的公司，它曾经的辉煌，都源于它的勇气和冲劲；在它的身上看不到传统线下机构的保守，反而更多是与时代共舞、甚至领先于时代的眼光与魄力。

 

在资本的狂潮与冲动中，一朝的错失虽留下遗憾，但是，挫折也为归来哺育了智慧、种下了种子。下一个20年，金鑫和他的学大会在哪里？可以想见，这一次，他们不会缺席。